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經過了14、15年微信公眾號的繁榮，與16、17年今日頭條、UC、百度百家等資訊平臺對內容創(chuàng)作者的劇烈爭奪，2018年，內容創(chuàng)業(yè)終于找到了最為肥沃的土壤——電商平臺。在消費升級時代，用戶需求從“性價比”轉化為“品質的追求”，模式也從“搜索產生交易”轉化為“先消費內容再消費商品”。以內容構建消費場景成為電商平臺的必然選擇。

在剛剛過去的2018年12月新網商峰會上，在用戶流量、內容質量及轉化價值等商業(yè)維度上表現突出的茉莉傳媒，更是被被淘寶內容生態(tài)唯一官方榜單和數據服務平臺——淘榜單授予了“最佳內容營銷機構”的獎項，這已經不是茉莉傳媒第一次獲得淘寶內容生態(tài)的官方認可，早在2017年3月份的淘寶內容生態(tài)盛典上，茉莉傳媒、如涵控股、蚊子會等pGC/UGC機構、MCN機構就獲得了TOp機構獎，這表明機構類主體越來越得到電商平臺的重視。

在電商平臺的賦能下，內容生產者、商家以及MCN機構正在由之前的探索期邁入成熟期，“內容+電商”已不再是一條低成功率的冒險之路，而是越來越規(guī)則化、專業(yè)化。阿里早在兩年前就布局了內容營銷服務平臺阿里V任務，為商家提供尋找優(yōu)質達人進行合作的機會，更好的連接商家，內容生產者以及MCN之間的合作鏈路，為整個電商內容生態(tài)的升級提供了更加強勁的支持。而像茉莉傳媒這樣的MCN機構也正在成為“內容”與“電商”中間不可或缺的角色。

內容電商進入成熟期

時尚博主黎貝卡屢屢刷新電商數據，2017年七月份，黎貝卡四分鐘內賣出整整100輛mini，與故宮推出聯(lián)名款珠寶，20分鐘內宣布售罄，而她的“黎貝卡official”小程序上線僅七分鐘，交易額就突破100萬。黎貝卡的成功正是在于專業(yè)化的內容輸出，實現內容變現。而在如今的淘寶，不只是黎貝卡這樣的頭部內容生產者，處于腰部的垂直領域創(chuàng)作者，也迎來屬于自己的春天。

阿里巴巴很早就開始在內容電商上著手布局，2015年，淘寶上線淘寶頭條，并推出“內容開放計劃”，對優(yōu)質內容創(chuàng)作者和機構進行扶持，從此開始了電商平臺的內容化轉型。2016年，被稱為內容電商元年。在這一年的淘寶賣家大會上，阿里巴巴集團CEO張勇明確把社區(qū)化、內容化和本地生活化發(fā)展作為淘寶未來的三大方向。

3年后的今天，淘寶的內容電商生態(tài)已經蔚然成型，布局了包括微淘、淘寶頭條、淘寶直播、哇哦視頻、有好貨、粉絲社區(qū)及店鋪私域內容等專注于商品推薦和分享的UGC和pGC內容，更將觸角延伸到微博、抖音、小紅書、優(yōu)酷等視頻領域。

內容電商生態(tài)步入成熟期，首先體現在平臺對內容創(chuàng)作者、商家和MCN機構的賦能越來越完善。目前阿里V任務作為內容營銷服務平臺已經入駐47W商家，700+機構，4.1W達人。今年，淘寶還推出超級合伙人計劃，目的是為創(chuàng)作者提供更完備的內容生產工具、更清晰的賬號成長體系和更多元的商業(yè)化策略。此外，淘寶也在積極為創(chuàng)作者對接更多資源，例如與各地電視臺共同打造內容聯(lián)盟?！拔覀兿Ｍ軒椭詫毶系膬热輨?chuàng)業(yè)者以更高效率進行內容生產和分發(fā)，幫助他們獲得更多收益。”聞仲表示。

其次，pGC/UGC機構、達人、MCN機構等正在成長為成熟、專業(yè)的現代企業(yè)。例如網紅電商如涵控股，不僅擁有自己的網紅孵化基地，還為商家提供品牌營銷全案，可以說打通了從網紅的孵化、經紀到商家品牌塑造的整個環(huán)節(jié)。隨著企業(yè)上市新三板，又獲阿里3億元投資，如涵已經成為網紅電商模式的代表。

以茉莉傳媒為代表的MCN機構成為中堅力量

內容電商生態(tài)日趨成熟的環(huán)境下，要實現“千人千面”、精準推送，光靠算法還不夠，還要靠專業(yè)的MCN機構將適合的內容生產者對接到商家，再將內容投放給正確的受眾。隨著這種依托于多頻道網絡的內容服務商的崛起，網紅達人們單打獨斗的時代正在成為過去。2017年，近9成頭部網紅與MCN機構簽約。

隨著內容生產越來越個性化，未來選貨型達人可能會被人工智能替代，但內容型創(chuàng)作者卻永遠不會被取代。創(chuàng)作者需要MCN機構的孵化，有內容生產能力之后，還需要對接品牌資源、了解品牌需求，這為專業(yè)的MCN機構創(chuàng)造了用武之地。

獲得淘寶內容生態(tài)盛典2017年度TOp機構和2018年度最佳營銷機構的茉莉傳媒，就是一家隨著淘寶內容生態(tài)建設成長起來的專業(yè)MCN機構。之所以能連續(xù)兩年獲得淘寶內容生態(tài)的認可，是因為作為淘寶官方合作的專業(yè)MCN機構，茉莉傳媒專注于家庭消費，截至目前已經擁有近2000多家合作媒體與達人，覆蓋20多個內容渠道，能精準觸達數千萬粉絲受眾。茉莉傳媒能提供的內容、渠道資源和議價能力，是個體的網紅Ip難以企及的。

和專注于網紅孵化和經紀的如涵相比，茉莉傳媒的優(yōu)勢在于精準對接大量優(yōu)秀的創(chuàng)作團隊，包括《時尚家居》、《父母世界》雜志等頭部媒體，以及“有物”、“在家”等自媒體大號，同時具有全方位的媒介及渠道投放矩陣。茉莉傳媒可以說是一種資源型MCN，發(fā)展出了與如涵等網紅電商截然不同的商業(yè)模式。

事實上，MCN機構是一種多頻道網絡的產品形態(tài)，它將優(yōu)質的pGC內容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，能保障內容的持續(xù)輸出，最終實現商業(yè)的穩(wěn)定變現。作為內容電商生態(tài)中的催化劑和粘合劑，隨著MCN機構的發(fā)展越來越專業(yè)化，電商平臺、商家、網紅、達人都早已離不開它的存在。近年來，尤其是以茉莉傳媒、如涵等為代表的專業(yè)機構崛起，內容電商生態(tài)將很快形成以平臺為依托，以MCN機構為中樞，以網紅、達人為內容源，為商家打造內容消費場景的局面。

就在剛剛過去的2018年天貓雙11中，2135億元的最終成交額，超10億的物流訂單，傲人的成績背后離不開以茉莉傳媒為代表的MCN機構的支撐。據公開數據顯示，茉莉傳媒在去年雙11期間，業(yè)績同期增長超兩倍，服務超過180個知名品牌客戶，產出超過1.8萬項的圖文、短視頻和直播等服務，最終助力29個客戶雙11成交額破億或破十億。

截至目前，茉莉傳媒的累計粉絲數已破千萬，傳播影響力位居淘內第一，更屢次獲得淘榜單圖文機構排名第一，大咖榜排名第一等。 同時，知名時尚博主“黎貝卡的異想世界”在淘寶領域簽約進茉莉傳媒。

擁有強大的整合能力，以茉莉傳媒為代表的專業(yè)MCN機構正在重新定義內容電商生態(tài)，好內容和好商品之間，界限正在變得越來越模糊。

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